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千万级化妆品代理商的小船,何以逃离“死亡漩涡”?-金龙娱乐国际

作者: 日期:2021/9/3 15:32:21 人气:1

  伴随着cs渠道的快速崛起,一些代理公司快速出手揽入“第一桶金”,尝到了早期的市场红利。而近十年间渠道分流、价格坍塌、产能过剩等一系列危机,让cs渠道遭遇发展瓶颈,“夹心饼干”代理商遭受重大打击,尤其是体量在一千万元左右的小代理商们因为缺乏自身“护城河”,更加叫苦不迭。红利期过后,这批小体量代理商如何自救?

  热血后来者,千万特工有四个共性。

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  根据化妆品报纸近年来的调查数据和最近在江苏省的市场调查,千万级经纪人遇到商业危机有以下共同点:

  1.入职时间短,相关经验相对缺乏。大部分群体在2010年后进入行业,是行业的“新鲜血液”。对于行业来说,新进入者有利于增强行业活力;但对于新代理商来说,进入时间短意味着需要学习更多的行业知识,积累更多的资源,后来者处于相对落后的地位。

  2。窄信道覆盖。很多代理商只做cs渠道,没有大规模的在线销售渠道,渠道网络数量少,代理商面积相对有限。在采访中,《美容财经在线》的记者发现,许多数以千万计的代理商只做cs频道,有些从一开始就只做cs,有些则削减了ka频道中间业务的比例,将重点放在cs频道,甚至逐渐放弃ka频道。而较大的代理商对产品ka和cs渠道份额的调整更加理解,或者说更多的资本。

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  3.主要代表一个品牌。采访中记者发现,这个群体主要代表的是单一品牌,通常是国产品牌,比如温碧泉、百雀羚。一是出于对国产产品的感情和信心;二是国货逐渐崛起,而cs渠道是国货零售的主阵地。

  4。有发展的强烈愿望。虽然近两年的市场环境不好,但数千万代理商的发展势头并不弱。他们相信改变的力量,而不是坐以待毙。“小船好转”,降低劳动力成本,引进新品牌,加上彩妆品牌的创新举措,都是其创新、应变的表现。