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不出色就出局!化妆品代理6大出色指南-金龙娱乐国际

作者: 日期:2021/8/6 16:37:05 人气:1

  虽然上有品牌压任务,下有门店要账期,但出色的代理商还是能在严峻的环境中杀出一条游刃有余、可以大迈步向前的大道,找不到路或者跟不上的代理,自然就出局了。

  在诸多优秀快速发展型代理的实战拼杀中,总结出化妆品代理6大出色指南,相信总有一招可以“制敌”。

  1、走在品牌前面

  代理商无论做哪个厂家的品牌,都最好跑到公司前面,不要被公司赶着走。如果一直被赶着走,最终就会无路可走。所以代理商要变强,一定要赶在厂家前面,比如对品牌的理解能力、对产品的理解能力、对门店活动、陈列等的了解,都要努力比厂家、甚至比门店还强。否则,代理商好不容易把品牌从一点点慢慢做大量,好不容由0做到五六百万可以摘胜利果实了,就被厂家换掉了。对代理商来说,一个品牌做不到过千万的业绩,是没有一点安全感的。品牌要调整过千万的代理商的代价不小,就会变得很谨慎了。

  2.谈论共同利益比谈论关系要好

  代理商和制造商是商业关系的两个方面,商业最重要的本质是互利。如果厂家长期未能从代理商处达到预期目标,那分手也只是时间问题。就算打感情牌也不行,因为在商法里,不能用感情绑架利益。

  当代理商落后于80%的全国市场时,最好是自动放弃品牌,因为对于制造商来说,这只是时间问题。

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  3、永远保持专业

  代理前辈范的错误,应该像一把剑一样悬在头顶,时时警醒自己,比如好大喜功、耽于享受、当甩手掌柜等,忘记白手起家时的创业初心。作为代理,却不适应门店发展的节奏,不会管理门店,没有比门店更专业的人员,不能为门店提供无可替代的服务,零售商就不会买账。让自己像门店的医生一样这么专业,不可替代性就出来了。

  因此,现在越来越多优秀的代理商开设了自己的零售商学院,以提升服务专业性,或在人员和资金上投入巨资,以提升其团队的专业性,并借助“外脑”增加可服务的项目。

  4、聚焦拳头资源

  最好把注意力集中在刀上。许多比较优秀的,在前80名的代理商中,它是在早期积累后选择的品牌不仅毛利润,而且选择锋利的刀具类资源,建立一个强大的矩阵,使合作商店不会违背金钱。如田野补水温碧泉、美白田野高调、高端洗护源、阿道夫、进口格兰玛芙兰等。手中的品牌比较杂,这意味着“更多的劳动力成本”,“更多的客户风险”等。优势来自于专注的专业特工。

  5、布局要长远

  也许一群特工很难活到今天,更不用说未来了。但代理人要想更长远,就要有长远的布局,有能力的时候就要多腿布局,加强抗风险能力。如果还想整天拿起牌子抢牌子,三年后就太可惜了。

  三年前的代理商还很强大,虽然代理商仍占据着80%以上的渠道,但现在主流品牌的代理商重要性降低的程度,资源都倾斜到了百强门店,许多代理商生活在虚幻之中。所以,如果他们自己的资源允许,你可以提前布局,涉足零售或形成一个更专业,细分的代理商。

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  6、懂得定制服务

  为什么店家不买代理商的账,往往是因为缺乏相关的兴趣点。一些优秀的代理商为自己的合作门店制定了定制化的服务计划,并根据门店的变化而变化。比如从生产的角度来说,对于那些产量占一半以上的门店,有专门的大型客服部门来连接。合作店的代理商主要是b型店,不仅提供他们需要的潜在品类,而且有他们需要的内容进一步拓展。