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后疫情时代中国化妆品日化渠道的趋势变化和应对之道-金龙娱乐国际

作者: 日期:2021/1/6 15:37:12 人气:0

  2020年的新冠疫情对中国各行各业产生了很大的影响,对于化妆品行业的影响也非同小可。

  在中国化妆品销售渠道主要有五个,分别是线上(含电商、直播和微商渠道)、百货销品茂、ka渠道、日化渠道、院线渠道。中国化妆品日化渠道对于中国民族化妆品品牌崛起的推进作用巨大。

  目前国内化妆品行业中位居领导地位的大部分民族品牌,例如自然堂、珀莱雅、欧诗漫、丸美、卡姿兰等都是先从日化渠道崛起,尤其日化渠道对中国民族化妆品行业而言就是品牌的现金奶牛渠道,中国大部分头部的民族化妆品领导品牌通过日化渠道完成了资本积累和品牌打造后才开始多渠道的扩张。

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  近年来,随着电子商务、直播等在线渠道的快速发展,许多日化渠道夺走了销售份额。而拥有近18万门店的中国日化渠道,是中国化妆品销售的重要渠道。到2019年,日化渠道已经占到中国化妆品销售额的至少四分之一。销售份额越高,日化渠道在疫情期间的影响力越大。

  疫情发展期间,因为管控原因,除了防疫管理工作研究人员学习之外,中国农村居民生活基本上都宅在家,日化门店无客人进店,虽然我国各个日化店家可以通过网络直播、群内秒杀等方式具有积极急救,但是在疫情严控的一季度,中国日化渠道化妆品市场销售额同比增长下滑至少30%以上。从3月开始,除湖北以外,全国学生大部分国家区域活动基本复工、复学,随着社会大环境的好转,日化渠道生意也逐步得到恢复系统正常,并在6月达到了一波销售小高峰。

  3月至8月,受疫情影响,我国日化行业发生较大变化。

  疫情爆发后,由于大多数消费者不能出去或不敢出去购物消费,所以网上购物已经成为大多数消费者购物最重要的方式,加上疫情爆发期间,各行各业都削减了工资和裁员,许多消费者的收入下降,所以消费者的消费也会减少,消费者愿意在疫情爆发前用同样的价格购买更多的产品。,加上线下渠道销售停止,所以所有化妆品品牌都不得不以低价在网上争夺市场份额。

  此外,随着往往以全网最低价为核心竞争力的直播销售推广,国内外各高、中、低价品牌纷纷以直接打折或买送的形式将产品价格拉至5折左右。

  但国内品牌的折扣力度甚至更低,例如,原来每盒699元的销售渠道价格,直接变成每盒399元,更多的民族品牌在日化渠道推出了99-299元的套装,这些套装的日销售价格将在199-599元/盒之间;而面膜已经成为疫情下价格战中最大的折扣品种,去年国内一家领先品牌的面膜定期购送方案中,100元5盒,平均每盒4元,到疫情期间变成100元7盒,相当于每盒2.85元,降价率达到28.5%。

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  但是每个日化店为了生存,考虑的更多是现金流而不是利润。所以每家店自推出的微信群穗或群活动或直播销售也是一场大的价格战,国内品牌常规物品3换算成穗或群购的标准价格。

  还有就是两个重要因素让日化渠道的价格方面出现降维趋势。

  疫情让中国社会诸多化妆品企业工厂进行加工技术业务发展备受影响,而为了自己活下去,中国存在诸多化妆品工厂可以直接通过推出自有品牌,直供给到店家,因为减少了代理商环节,所以我们这些不同厂家直供给到店家的价格都相当优惠,也相对的降低了日化行业的品单价和客单价。

  此外,由于疫情,销售渠道受阻,日常渠道多代理商库存积压,而品牌压力对代理商没有太大影响,因此代理商为了提取资金完成品牌的退货指标,已主动销售低价商品,今年化妆品批发市场大量商品和一些非品牌主导的国货活货价格已经跳水,都加剧了降价的趋势。

  上述陆海空全方位降价,带动了化妆品行业价格体系的全方位降维,这些产品和包装盒一旦降价,就很难再回到以前的价格水平。

  应对之道

  笔者觉得,今年疫情导致日化行业的价格降维会持续影响到明年的日化市场,因此各个以线下渠道销售为主的品牌在推出新品的时候务必考价格降维对消费者的影响,通过优化供应链各个环节的效率和降低采购成本,让自身产品的成本得以降低,在维持正常的利润后,以比疫情前更低的价格推出,才会赢得期望的市场份额和更多的销量。

  另外各个品牌方对各个渠道的价格管控也必须严格执行到位,否则,价格降维的趋势还会延续更久,对行业的整体发展而言也十分不利。