化妆品常识
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化妆品店选址真有那么重要?可为何有些旺铺却不旺?-金龙娱乐国际

作者: 日期:2020/12/17 16:14:54 人气:0

  化妆品实体店要怎么开?李嘉诚在谈到屈臣氏的经营时曾说,经营实体的要诀,就是三点:选址、选址、选址。

  的确,实体店是一个典型的流量生意。选址相当于婴儿的dna,后续运营相当于培养婴儿。如果选址不理想,相当于先天性缺陷,后续的运营也就变成了修补工作。

  但认真想想,为啥选址这么重要呢?

  因为,在传统的实体店,根本不存在“流量捕获”或者“用户资产”这种东西。换句话说,谁会来店里消费?你怎么来的?你消费了什么?主动权不在店里,店里想不出这个问题。都是“等兔子”的交易。

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  在这种模式下,占用流动通道,设置检查点,这很重要。因此,过去选择繁华店铺的地点,就是流量大的地方,使“兔子”进入的可能性很大。

  为什么很多化妆品店关门?

  因为我们门店工作没有一个用户信息资产,也做不到针对性捕获,只能从学生自己的“经营管理假设”出发,来进行“自认为合理的节点通过设置”,以此来达到吸引更多客人:比如一些醒目的招牌、酷炫的装修、美丽的ba、发传单叫卖之类的。

  它长什么样?

  这就是为什么很多商店显然属于王店,但它仍然很难生存。

  流量分配正在重新定义站点选择规则

  按照传统的区位逻辑,租金本质上是实体店支付的流量费,过去实体店的区位也是门店流量的唯一来源。

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  但近年来,至少有几个新的流量渠道已经成熟:

  1、线上商城。

  如今有很多中国化妆品店都有提高自己的线上网络商城,或是在美团等线上学习平台有购买信息渠道。通过对线上商城的推广,不仅我们可以进行更好地服务老客户,同时能吸引新客户,成为学生一个新的流量管理渠道。

  2、随着支付渠道的打通和社交链条的建立,化妆品店有了新的流通手段。

  "以会员方式付款"意味着可以记录用户。社会身份证的普及使社区运营成为一种新的交通形式。因此,用户池、社区运营、社会连锁传导,也可以完成重新购买和拉新,同样为化妆品专卖店吸引流量。

  交通购买费用分摊

  化妆品商店流量来源的变化,使“流量购买成本分配”成为首次值得思考的问题。

  过去传统化妆品店的选址一般选择客流量大的地段。但它也将面临两个问题:

  1、刚才我们已经开始讲了,不一定流量大,捕获率就高。旺铺也可能砸手里。

  交易结束=流量x捕获转换率。高租金只能保证人流,转化率基本上是估算和蒙古(当然,有蒙古法,品牌越大,定位越准确)。

  2、不同实体店承租能力不同,旺铺其实是对实体店承租能力的挑战。

  规模影响力(店数)→转化为实体店影响力(占据关键位置的店数)→转化为承租能力(与甲方博弈的能力)。

  而规模不够,实力较弱,自然和甲方博弈能力就不够,承租能力就差。这样实际上让一些小规模的化妆品店在这场关于“选址”的竞争中处于不利地位。